第一百五十七集 华安试水 (1/2)

九龙回答道：“这些，我也了解，只是我现在是一张白纸，奇石市场又是新兴市场，无法用传统模式来经营，我只是想问问，有什么共性之处。”/p

王老师沉默片刻，做了介绍。/p

要说共性，根据我o多年观察和自己以石养石的经验，倒是可以讲一些：/p

第一，奇石市场，它不同于传统的珠宝玉器工艺品市场，它更注重中国乃至东方的传统。/p

第二，经营范围要广，市场需要什么就进什么。/p

在经营过程中出去采货时，应全方位考虑，熟悉各种石头的市场行情，严把质量关，买价要低。/p

第三，要经常改变摆放方式，要给客户有新鲜感，让人感觉你又有新货到了，现在的人，喜新厌旧，多了去了。/p

第四，在经营中必须诚实守信，努力创造自己活络的人气氛围，左右逢源，虚心向身边的同行和客户求教，听取各方面的商业信息，只要信息掌握准确及时，加上自己的勤奋和学识，努力去做，客人一定喜欢。/p

第五，买卖买卖，有买才有卖。/p

要经常去买，去淘，练成一眼在万千石头中，现精品的能耐。/p

第六，挖掘潜力品种，及时跟踪热点。/p

潜力品种，需要多了解各石种的优缺点，这也是眼力活，多比较，多鉴别。/p

多花时间去采购货物，多准备质量好品位高的货物。/p

品种要多，百货中百客啊。/p

备好了货也不要急着卖，一定要等到有缘人来购买。/p

如果急着卖就卖不上价了，到时后悔莫及。/p

平时就要多看多听多问，见多识广。/p

这些就是我的一点经验，你看看适不适用。/p

九龙早已感激不尽，想想自己冒然求教，人们常说同行相轻，可王老师不但不排拆，还倾囊相授，自己心里明白，这种人才是值得尊敬的。/p

“小黄，告诉你一件事，你想不想参加？”王老师想起了什么，热情地说。/p

“什么事？”九龙也很好奇。/p

王老师回答，华安要举办春季奇石展销会，这机会难得，可以去见见世面。”/p

九龙沉吟片刻，刚好可以去摆摆摊，试水一下，便点头答应：“只是我不知道找谁报名好。”/p

“这事好办，那一带我熟，帮你报名吧。”/p

九龙大喜，回家和小乔一说，小乔也深表赞同，然后过去找到腊实，说明这事，腊实自然高兴，也叫九龙帮他报名。/p

九龙赶紧和王老师说了腊实也要报名这事，忙了几天，王老师来电话说可以启程，九龙深知华安一带玩大的，便把几方大的九龙璧吊装到专用货车上，把店扔给小乔照料，和腊实一起，往华安进。/p

展销地点设在华安国际奇石城，这个奇石城可有来头，它是泉州客商苏先生投资2亿元兴建的九龙国际商贸城，里面配套建设一座全省最大的奇石博物馆，目前已有近百名赏石爱好者入驻开店。/p

奇石博物馆由苏先生自己经营。/p

金字塔、天池、象鼻山……这些雄伟的自然景观都安放在奇石博物馆里，非常赏心悦目。/p

在苏先生的“华安奇石博物馆”，他2o多年收藏的各式奇石精品尽在其中，分门别类摆放，其中尤以华安九龙璧居多。/p

其中，一块名为“金字塔”的石头无论造型还是神韵，都十分像古埃及金字塔。/p

算是苏先生的镇馆之宝了。/p

在奇石城出来沿路两旁，都是玉雕展厅，很有规模。/p

漳州华玉石业有限公司投资建成的玉雕展厅，面积约2万平方米，全省最大，汇集上万件华安玉工艺品，是华安玉雕产品最集中的展示区域。/p

大兴石业也投资2ooo万元，建设华安玉展示交易馆，面积2ooo平方米，工艺会所7ooo平方米。/p

此外，宝之林、和玉石、龙腾石业、巨龙公司、天龙公司等多家玉雕企业也都建立了自己的产品展示厅。/p

这次展会就设在道路两旁，早已摆了不少摊子，大部分都是华安本地的，石种统一名称叫华安玉，九龙觉得自己来自连城，便坚持用九龙璧名称挂出，来自漳平和三明的几位石友也是这样挂。/p

让九龙意外的是，腊实把石种名称也挂上华安玉，看来这小子自从柳州回来后，长见识了，真懂见风使舵，为了赚钱，能使的招也使出来了。/p

开幕式这天上午，热闹非凡，漳州领导，华安领导以及石界名流都参加了，王天然、赵伯乐、杨文华、傅金川、黄若等都上了主席台，照例是领导讲话、剪彩、合影，然后中午庆功吃饭，用时兴话来说，一切都是套路。/p

下午，吴和欢这小子冒出来了：“你们来也不和我打招呼，真不够哥们。”/p

三月的气温忽高忽低，今天明显下降，九龙穿了牛仔秋衣，边说边呵气：“这次来的匆忙，摊位费还是上午才交的，好多事凑在一起，这不，来到你的地盘，自然能见到你。”/p

“能来就好，今天我卖出去好几方了，出来透透气，看你有没有来，怎么样，生意还好吧。”/p

“问的多，到现在还没开张。”/p

九龙如实回答。/p

“小子，你这样卖石头，我告诉你，就是再呆三天，也是白来。”/p

这是王会长的声音。/p

“王会长，你怎么能这样说，我朋友的石头挺不错的。”/p

吴和欢替九龙辨护。/