第五百三十四章 要有信心 (1/2)

“一平，等等，”车子启动之前，家具公司的熊玉良拉开车门跳了上来

“怎么了熊总”冯一平问

近期，应该也是熊玉良非常忙碌的时候

“没什么，就是想跟你聊聊，”熊玉良这个五大三粗的东北汉子，这会竟然有些不好意思的样子

冯一平朝前面了头，文辉马上启动车子，并且很自觉的升起了挡板

“筹备得如何”冯一平问

“各项工作按部就班，进展挺顺利，保证会按照预定的时间表开业，”熊玉良说

“怎么听你这语气，有些不自信的感觉”冯一平问

熊玉良飞的看了冯一平一眼，“昨晚我又去了马甸一趟，”

“情况怎么样”

“晚上9多，还是人来人往，”熊玉良说

“其实还不止如此，不夸张的说，正是因为宜家的入驻，才带动了马甸一带商业的真正繁荣，”冯一平说

因为对宜家的关注，让他对马甸一带也很了解，因为亚运会，因为是亚运商品集散地的的缘故，马甸之前也火过一阵子

但要说真正繁荣起来，还是的说自从98年宜家入驻商房大厦开始的

“你也知道，它那家店其实不是标准店吧，”

宜家在其它地方，一贯坚持自持物业，多半都是自己买地建卖场，马甸的这中国第一家店，不但是租赁的，合资的，不带停车场的，面积也非常局促，只有一万五千平米

如果熊玉良被宜家这家非标准店吓到，那冯一平将非常失望

“我知道，去年在徐家汇开业的那家才算，”在冯一平把对标宜家的家具大卖场的任务交给他之后，熊玉良是真的下了很多苦工，是宜家在国内卖场的常客

好在宜家目前在国内，还只有一北一南这两家店，就是每次花上半天或者是一天看一家店，总的也花不了多长时间

“我知道，目前我们无论是在地段、面积、客户基础、品牌美誉度、相关管理软件和辅助技术手段，等等软硬件方面都超出它马甸那家店太多，”

“但是，一想到它在全球家具业的地位，说实话一平，我还真不是太有信心，”

这话也不能说是错，冯一平理解他的心情

要是随便一家软件公司都不把微软放在眼里，那绝对是个笑话

而宜家在家具行业，就类似于目前的微软在软件行业的地位一样

虽然在国内只有两家店，但它在全球，有超过两百家标准店，去年的销售额已经突破百亿美元大关，是地地道道的行业领头羊

“我们并不是要跟它全面对抗，我们只是在自己的主场上借鉴它的模式而已，况且目前在国内，宜家虽然有一定知名度，但是，在国内的家具销售市场，宜家两家店所占据的份额，其实真是相当一般，”

“大大小小那么多家具卖场呢，他怎么会知道我们要立志成为他们的劲敌”

他对标宜家的话，目前只有自己人知道

估计这会就是让宜家的人知道嘉盛的目标，他们也会把这当作笑话

罗马不是一天建成的，才在东南开了几家店的嘉盛想赶上他们，或者说超过他们，这对现在的他们来说，绝对是一个笑话

“我们的优势你都清楚，也用不着我再赘述，包括你昨晚去看到的景象，那也很有可能是虚假繁荣，你想必也清楚，到宜家看的人多，但是买的人，还真不一定多，”

这也是目前宜家在国内面临的大的问题

宜家家居在国内，就胜在它的设计感，以及浓郁的北欧风情

而它在全球的策略，是“有价值的低价格”

就是既不会让消费者觉得它的价格太高，同时又不会让消费者觉得它是便宜货

在国外，作为世界上大的家居提供商，宜家的业务以家居解决方案、为顾客提供质优价廉的便利家具见长

但是在我们国家，因为经济收入和消费水平的问题，那些欧美人家觉得挺便宜的定价，在国内，能换来一句“不错”就不错

就像肯德基麦当劳之类的，在国外那就是很一般的餐，但是在国内，至少目前还挺时尚，还挺有档次一样

只是肯德基或者麦当劳，大家心宽一，还是能去吃几顿，但是家具这样一次性支出不菲的大件，可做不到那样

许多人去宜家，似乎只是去领略它那重设计感又很时尚的家具，感受家居生活的现代气息，但真正购买的人并不是太多

“是，但是看着那人潮，我还真的有些担心，”

在首都，尤其是在下班时间或者是节假日，宜家店里的人流量确实非常大，甚至会出现交通拥堵情况

作为它的竞争对手，这样的场面确实很难让人乐观

“相对我们的收入过高的价格门槛，让它陷入了有些叫好不叫座的尴尬，这正是我们的机会，在东南的成功，不是很好的说明了这一吗”

在深圳，他们目前有两家单店面积超过4000平的家居卖场，走上正轨之后，单店月均销售额都接近千万元

别以为那很容易，要知道，我们国家的家具产业，正是集中在那一带，能在生产厂家那么多的地区做到这样的成绩，同样不是一件简单的事

“听你这么一说，我还真的挺有信心，”熊玉良松了一口气，懒懒的靠在座椅上

“这不是信心的问题，主要是因为你近一段工作太累，”冯一平说，“罗马不是一天建好的，要注意休息，”

“谢谢，你不用担心，我会安排的，”