第四十一章 新春大酬宾 (1/2)

不出正月十五，就都还算在年里，燕京的节日气氛依然厚重。

刚刚开学的同学们腰包最鼓，人最闲，败家的意愿也就更强烈。绿岛上的餐馆座无虚席，cbd商业街也是人来人往。

作为学校新兴商业的腾飞体育之家自然不甘落后，在开学的当日，便风风火火地搞起了新春大酬宾。

放假之前，方离原与乔宁宁和杨经理就已经商量好了方案，体育用品和电器联合推出满百元送十元的促销活动。

这种在后世曾遍地开花的营销伎俩，在当世还算是新鲜事物，乔宁宁和杨经理最初听到方离原想法的时候也都是有些错愕。

“那不就是打九折吗？不如直接说打九折得了，费这事儿干嘛？显得你有文化？”乔宁宁起先很是不屑。

“是啊，还有，方兄弟，咱这东西不愁卖的……”杨经理附和道。

“是不愁卖，能多卖岂不更好？我统计了一下，店里单价十元以下的小件商品，像袜子和充电电池，利润率最高，销售量也最多，通过促销，完全可以进一步提高销售额，以前买三两双袜子的，就有可能多买几双，凑个满百，毕竟都是必需品，趁着有优惠多买点屯着，也不是啥坏事儿。

饱受后世电商促销之苦的方离原，慢慢明白了一个道理，最精明的商家往往最擅长于推销便宜感。满减或满送就是便宜感最常见的外衣，很多时候，都是在为了凑足满多少的时候，不知不觉地入了商家的彀中。

乔宁宁仍旧秀眉微蹙，杨经理开始若有所思，方离原继续说道：“一百元以上的大件商品中，店里最变便宜的是一百二十元，算下来相当于九二折，而对于一百九十九元的商品来说就相当于是九五折了，如果在商品价格方面再做些调整，其实，优惠幅度完全是可以控制的……还有，咱们送十元也不是送现金，我打算送购物券，购物券只能在店里顶用同额的现金。”

“方离原……”乔宁宁深情款款地唤了一声。

“哎！小姑！”方离原热情洋溢地回应道。

“我越来越觉得你特别阴险，小小的年纪就这么多鬼蜮伎俩，将来谁还玩儿得过你，唉……老杨，咱们俩以后都得多加小心！”乔宁宁忧心忡忡地说道。

杨经理欣然一笑，满脸都是心有戚戚焉，对于方离原的精于算计，他早有领教，“乔总，做生意人气最重要了，能赚到人气，有时候比赚钱还重要啊！”

新春大酬宾的首日，袜子、充电电池和磁带等生活易耗品就销售一空，和健跑俱乐部会员同款的华夫鞋也卖出了三十多双。

销售业绩不错，但是教训也是有的，一是备货不足，二是人手不够。一下子涌进来这么多学生，调试电器的、试穿衣服和鞋的、结账的、换购物券的，确实有点照顾不过来。

隔天就是星期日，周一就要正式上课，算是整个寒假里最后的疯狂了，估计场面会更加火爆。王志亮和小武一边安排连夜补货，一边张罗着人手。

办公室里，方离原正专心致志地核对着销售台账，计算着一天下来的盈余。

“吱呀”一声屋门被推开了一条缝儿，魏三儿探进来了半张脸。

“进来吧，有事？”方离原招呼道。

“有点事儿……”魏三儿一脸的凝重。

方离原放下手里的账本，看着魏三儿，很少见他如此一本正经。

“说吧，啥事儿？”

“方哥，你去过商业街的那个小百货商店吧？”魏三儿没头没脑地问道。

“去过啊，怎么了？”

“今天我抽空去商店看了一下，生意不太好。将来我们这里是不是卖的东西品种会越来越多，也会和小百货差不多？”

商业街的小百货商店是学校里唯一买生活用品的地方，小到针头线脑儿，学习用品，大到服装电器，林林总总，都是学生生活的必需品。

独此一家，别无分店，按说应该生意兴隆，但是，小百货在学生中的名声却不是太好，不仅东西比外边贵出不少，而且态度还不好，据说，还发生过强买强卖的事情。

去校外的商场交通不便，骑车或是坐大公共都得半个小时左右，所以，除非迫不得已，学生们也就只好就近将就着。虽然经常向学校反应，但是，学校除了做些安抚工作，息事宁人之外，小百货却是依然我行我素。

“对，将来肯定会和小百货展开竞争的，不，应该说已经开始了，他们将不堪一击。”

方离原明白了魏三儿的意思，也就不再绕来绕去，直截了当答复了魏三儿。

“方哥……”魏三儿犹犹豫豫，欲言又止，“方哥，你恐怕不知道吧，那家商店是马老师家开的。”

“马老师？”方离原一愣。

“就是保卫处的马老师，我下午看见马老师的儿子马彪带着几个人，在咱们店门外指手画脚地转悠了半天，好像……好像还气呼呼的。”

此刻，方离原才算彻底明白了魏三儿的心思，原来他发现体育之家被竞争对手盯上了，而且对手的背后站着的还是保卫处的马老师。对于马老师，刚刚告别为非作歹生涯的魏三儿自然还是难免习惯性的忌惮，所以，才会如此支支吾吾的。

“马彪是干什么的？”方离原问道。

“也是没上班，算是混社会的吧……和我哥差不多。”魏三儿答道。

方离原觉得有些头大，前世，完全不知道在风静物美书声琅琅的校园背后，竟然