第一百七十二章 坐而论道（上） (1/2)

“你们两位是随哪个团来意大利的？”周参赞问道。

“是中纺的团。”韩大民答道。

中纺就是领队小袁所在的公司，一家从事纺织品出口的大型外贸企业。

“中纺的团？如果我没记错的话，你们现在应该在米兰才对啊！是吧？邵科长。”周参赞说着，看了一眼身侧的邵同志。

“您记忆力可真好，是有一个中纺的团，上午来过电话，说已经到了米兰。”

周参赞看了一眼韩大民，虽然没说话，但是，眼神里的疑问却是一清二楚。

在九十年代，出国潮风起云涌，公务处境逾期未归的事件时有发生。政府为此制定了严格的纪律规章，未经批准，任何团队成员都不得擅自离队或变更行程。周参赞对此有所关注也不足为奇。

“哦，周参赞，是这样，我们原本也是要随队伍去米兰的，可是，非常凑巧，在航班上遇到了fila公司的sofia小姐，我们交谈得非常愉快，她一再邀请我们去fila公司参观。考虑到中意人民的传统友谊，加之盛情难却，我们和带队的同志请了两天假，这才在罗马逗留了下来。”韩大民应付场面的经验丰富，自然把事情说得滴水不漏。

“sofia小姐？她回来了？”周参赞似乎有些吃惊。

“回来了，就是她把我们送到的大使馆。您也认识她？”韩大民明知故问。

“见过几次面而已。”

周参赞的眼神出现了一瞬的迷离，转而又泰然自若地说道：“fila是国际著名的体育用品供应商，能有机会去参观自然是好事。只是外事纪律方面也还是马虎不得，回到米兰以后要尽快请团领导补个书面手续。”

“知道了，谢谢周参赞提醒。”韩大民回道。

周参赞笑着点了点头，继续说道：“刚才听了方先生的烤鸭理论，很受启发，和古人说的南橘北枳如出一理。只是，意大利有这么多好东西，国内来考察的企业也不少，看上皮鞋生意的你们好像还是第一家。”

方离原在沙发上欠了欠身，尽量使自己显得恭谨有加。有一种预感在心中慢慢成形，这位周参赞很可能就是此番意大利之行的keyman。

“周参赞，这些年国内经济发展很快，随着老百姓的生活水平不断提高，对生活消费品的要求也越来越高，服装鞋帽就是其中之一。我们已经在做服装方面的生意，但是，鞋这一块却一直是空白。这次来罗马，经过sofia小姐介绍，认识了一位当地的老鞋匠，还参观了他的作坊。您知道，生意有时候也是一种缘分，所以，就打算试一试。”

“你觉得神州的老百姓会像意大利人喜欢燕京烤鸭一样，喜欢意大利的皮鞋吗？”周参赞笑着问道。

方离原佯作沉思状，这样可以使回答更有说服力，“嗯……我想会的，喜欢燕京烤鸭的远不止意大利人，听那位老鞋匠说，他也给二十几个国家的人做过皮鞋。和燕京烤鸭一样，意大利皮鞋能走向世界各地，没道理不在神州受欢迎。”

“方先生，你说的道理我赞同。但是，意大利的很多产品，特别是消费类的产品，都有一个共同的特点，就是产品和品牌的融合统一。在某种意义上，消费者认可的不仅仅是意大利产品的品质，在很大程度上，更是它的品牌。”

方离原会心一笑，说道：“周参赞，这也正是我和韩先生到使馆来求助的原因，我们打算注册一家公司，这家公司将拥有属于它的意大利本土品牌。”

“一个全新的品牌？”周参赞问道。

“不错，全新的品牌。我问过能有今天的成就，最关键的品牌转型发生在1973年，距今也就是短短的二十年。”

“是的，意大利很多消费品品牌的历史都不算久远。”周参赞颇为赞许地点了点头，说道：“比如佛罗伦萨做鞋子的ferragamo，也就不过六十几年的历史，和咱们燕京的内联升一二百年的历史相比，绝对算不得悠久。后来者有没有机会呢？我看还是有的，关键还是看品质和品牌。先不说品牌了，你们的产品从哪里来？自己开设工厂吗？”

方离原刚想回话，突然听到邵同志轻咳了一声，大概久未发言的邵同志想在领导面前表现一下了，于是，赶紧故作沉吟忙着回话。

“周参赞，按照他们方才跟我说的意思，我理解他们要设立的公司更像是国内的外贸公司，把订单分派给各个鞋铺，鞋铺就是他们的代工厂。”邵同志果然开了腔。

“哦？是这样吗？”周参赞看了一眼方离原问道。

“没错，邵科长说得很准确。”方离原笑着答道，该拍的马屁千万不能漏下。

周参赞的手指一直在棕色皮沙发的扶手上有节奏地跳动，像是在弹奏一首钢琴曲。

听了方离原的话，周参赞的手指听了下来，微微皱了皱眉，沉吟半晌，才继续说道：“罗马的鞋铺都是非标准化的作坊式生产模式，原材料、工艺等等各成一体各有一套。你们‘借鸡生蛋’的想法虽好，可是，品控可能是将来的一个大问题。没有严格品控，就不能保证品质，没有品质，何谈品牌呢？”

没想到官气十足的周参赞居然还是企业生产经营的行家里手，思路清晰，慧眼如炬，一语便道破问题所在，方离原不由暗自赞叹。

问题虽然棘手，不过，在结识了托尼鞋铺的老托尼和小托尼之后，方离原已然有了解决之道。

在工业化高度发达的意大利