第37章自给自足 (1/2)

就在韩磊他们测试的时候，赵映浦发现一个问题——在场的阿尔法未来的中高层居然没有一个是来自于技术团队的，杨冰此时还在车间里面忙碌着。

这说明了什么？说明了贾泗克压根就不想用钜盛科技的电池。现在的贾泗克一定还是充满着理想与抱负的，在他看来当前这个星球上所存在的产品99大都是不符合自己理想中的那种。这是就是为什么他准备独辟蹊径开辟一项新的产品。

“好了，韩总，我觉得可以停了。”在韩磊又一次准备拿出一个新的样品进行测试的时候，贾泗克叫停了。

“不得不说你们的电池技术令人觉得很惊艳，不过我觉得在电池性能上还是达不到我们阿尔法未来的要求，对不起。我想以后我们有机会可以再和贵厂一起合作。”

贾泗克的话一出，赵映浦似乎早有预料，没有显得多么吃惊。但是韩磊却没有想到，自己这个电池新品还没有完全上市，居然被贾泗克这么否定。

“贾总我想或者说我们有这个自信，我们这些电池应该在同类产品里面是出类拔萃的……”韩磊的意思很明确了，他们的电池一旦推出将是市场上当前最好的电池了。

不过韩磊的话还没有说完，又被贾泗克打断了。

“韩总想必你应该没有见过我们阿尔法未来的电池，现在我也不怕告诉你们，我们阿尔法未来是要做整个产业链的，包括整车和电池，我们现在的研发团队是当前高校里面关于电池技术走在最前列的科研人员，所以我想没有必要再谈这个了吧。既然没有别的事情，韩总我想召集我们的销售团队开一个会，请便吧。”

其实贾思克对韩磊这个态度还是有个原因的，因为他没有想到韩磊他们这种县城里面出现的电池厂，居然能让电池的性能提升到这个地步，这也让技术出身的贾泗克感到了一丝危机。

他并不是不识货，相反他是太识货了，连他带出的学生都是技术派的，更何况他这个大教授呢。他现在觉得应该将研发的进度再提快一些，只不过在提高研发技术之前还有一件事情要做，那就是要将销售抓起来。

他已经充分地吸取了文有学的提议，两手抓，两手都要硬，免得到时候产品做出来了却卖不出去。最理想的状态就是产品做起来的同时销售网络也做起了，宣传广告也跟上了，然后一炮而红。贾泗克不仅相信而且还深信自己这边有这个实力。

“好吧，那希望你不会后悔的。”话都说到这份上了，韩磊自然不会多留，带着整个团队的人离开了。

赵映浦没有想到贾泗克居然这么激进了，不禁有些狐疑地看向了文有学。

“好啦，大家今天到这里并不是简单的与钜盛科技接触一下，刚才钜盛科技所展示的技术水平，我想大家已经看到了，我们阿尔法未来拥有着不弱于钜盛科技的研发水平，我想在近期应该也能研发出超过他们的电池。”

“不过在研发进步的同时，我想我们应该也将销售网络铺一下吧，现在咱们公司有两位营销副总——赵映浦和文有学，虽然赵副总现在在车间里面呆了一个多月了，但我觉得是时候将他召唤回来了。赵总，怎么样？对接技术车间之后了解的如何了？”

“还行，基本上大概知道是怎么一回事了，只不过具体的细节那可是专业人士做的，我这个大老粗可不懂。”赵映浦既没有谦虚也没有骄傲，而是比较客观地回答道。

“对嘛赵总，您毕竟不是搞技术的，销售才是最适合你的。现在阿尔法未来厂区的各项基础设施建设已经完善了，杨冰已经带着研发团队开始着手研发，我想咱们应该讨论一下布局营销网络的事情了。咱们现在需要定一个目标，先去谈每个地方的区域代理，也就是经销商，我们先弄一个旗舰店出来，以此为核心向四周扩散。”

贾泗克提到这个方案的时候居然兴奋了起来，原来他的意思是先在临江市设一个阿尔法未来的旗舰店，到时候用来展示。然后再每隔一定区域先发展起经销商来，利用经销商的保证金也算是可以回笼一部分资金，减轻资金压力压力。不过贾泗克毕竟是教授出身，还没有太过于激进，最终将范围定在了西环省省内。

对于经销商交保证金这件事情，赵映浦再熟悉不过。之前他在九一重工工作的时候就是管理经销商，他们当时的经销商合作模式是经销商出资80，九一重工出资20，然后经销商再额外根据销售规模向厂商交纳1000万到2000万不等的保证金，这样之后才开始开展业务。

赵映浦没有想到文有学来到阿尔法未来第一件提议就是提出了要开发经销商，而且还是在没有产品可卖的情况下发展经销商，然后给经销商签订协议，先让经销商把保证金打过来。

“贾总，咱们这样是不是有点太激进了呀？”尽管贾泗克已经将范围限定在了西环省省内，西环省一共有17个市县基本上可以划分五个经销商的势力范围，但是赵映浦仍然觉得很激进。

“贾总，咱们账上还有接近一个亿的现金，我想咱们没有必要去利用经销商的保证金吧。”

贾泗克没有想到赵映浦是出于这种考虑的，正当他在想用什么话回答赵映浦的时候，文有学接过话来：

“赵总你可能不大了解，咱们现在的研发资金是非常紧张的，要知道每一个零部件的设计与成型都会消耗大量的资金，能源汽