68.第 68 章 (1/2)

光辰电子算是国内行业的老大哥。当然，这是以他们的历史资历来说的，如果按发展规模和现在的市场影响力来看，它可以说是已经没落。但在袁拓他们的眼里，光辰电子却是他们最理想的合作对象。

光辰电子的创始人叫刘鸿毅，五十多岁，是这个行业的老大哥。二十年前，很多半导体配件还完全依靠进口，价格奇高，这让头脑灵活的刘鸿毅看到了商机，他专门回收那些旧电子产品，把里面的旧电子零件拆下来，经过再加工，重新翻新，然后以稍低于原装产品的价格卖出去，竟然大受欢迎，所以几年时间就快速地赚了人生的第一桶金。

赚了钱之后，刘鸿毅觉得总是卖翻新的产品走不远，便投资搞了光辰电子，买了几台进口设备，又在国外买回芯片，专门封装生产技术含量比较低的二三极管。

十几年前，刘鸿毅的这种做法是创造性的，但现在已经成为一种普遍的商业行为，现在做这行的都这样干，甚至连核心的芯片技术国内也慢慢掌握了，不需要再向国外进口，所以这个行业的门槛越来越低，竞争越来越激烈，曾经的老大哥在新的竞争环境下，逐渐表现得越来越力不从心，所以这几年企业一直处于徘徊不前的状态，现在更是陷于资金危机之中。

这天，在光辰电子厂那已略显陈久的会议室里，袁拓，柳云和陆翔并排而坐，而刘鸿毅和一个中年妇女则坐在他们的对面。据刘鸿毅介绍，那个中年妇女姓肖，是他们公司的财务经理。

那刘鸿毅看起来很清瘦，个子不高，脸也比一般人小，只有巴掌那么大，但在他的小脸上，却戴着一副大镜框的近视眼镜，显得有点滑稽，仿佛把他整个脸都遮住了，这让他看起来不象个企业家，反倒象一个老学究。

几句寒暄语之后，袁拓向柳云点了点头。这次的谈判袁拓全权交给柳云负责。在他看来，柳云是这个行业资深的市场人员，主导这次的谈判再合适不过。

柳云心领意会，对刘鸿毅说道：“刘总，之前我们已经在电话里有过沟通，想必我们的意图你已经清楚，今天我们公司的袁董亲自过来跟你会面，就是想进一步跟你沟通合作的细节，听听你的意见。”

“柳小姐，你们愿意投资光辰我们非常欢迎，请问你们有什么好的方案？”

“刘总，虽然我们有过交流，但我们对你们的经营情况还不是特别清楚，你可不可以先把你们现在的经营情况和债务情况跟我们详细介绍一下。”

刘鸿毅沉吟了一下，然后跟他的财务经理说道：“肖，你把工厂的情况跟他们说一下。”

那肖小姐点了点头，然后说道：“现在我们每年的营业额是1.2亿，总资产五千万，经营一直良好，也从未跟银行借过钱，所以我们的债务几乎是零。。。。。。”

听到这里，柳云知道她在避重就轻，打断她说：“肖小姐，虽然你们不欠银行的钱，但你们欠供应商很多钱，我们要知道的不是你们的流水账，而是你们现在详细的财务状况。还有，你们说的总资产，是你们自己的评估，还是经过相关权威部门的评估？”

那肖小姐为难地看了看刘鸿毅，而刘鸿毅的神色也显得有点凝重，听柳云这么说，他便知道对方是有备而来的。沉默了一下，他跟那肖小姐说：“那你就把详细的情况跟柳小姐他们介绍一下。”

“好。”于是肖小姐从笔记本里拿出了一份财务报表，开始介绍起来：公司年营业额1.2亿，流动资金1000万，总资产五千万，利润率20，纯利率8，在外应收未收货款2000万，应付未付款1000万，其中2000万应收未收货款之中，有一笔600多万的货款将成为坏账，其他暂时都是正常的。

听了肖小姐的介绍之后，柳云马上提出质疑：“刘总，你们的总资产五千万是怎么来的？就象我刚才说的，是你们自己评估的，还是相关权威部门评估的？还有，你们的应付未付款应该只是指这个月的，那么你们全部的应付未付款是多少？”

刘鸿毅小脸沉了沉，用手推了推眼镜，说道：“这是我们自己评估的。”然后又跟肖小姐说道：“我们总共有多少应付未付款，你跟柳小姐汇报一下。”

在他看来，柳云他们都是精明人，要想让他们入股光辰，就必须自爆家丑，虽然这样对他们非常不利，而且也是一件难堪的事情，但这总比坐在这里等死要强。

“好。”那肖小姐看了看报表，然后说道：“我们总共欠供应商2200多万，其中1300万是已经到期要付的。”

柳云问道：“那你们库存是多少？”

“2百多3百万。”

“那你们有没有拖欠员工的工资？”

刘鸿毅小脸抽搐了一下，说道：“柳小姐，不瞒你们说，我们现在的确挺困难的，员工上个月的工资还没发。”

旁边的陆翔说道：“现在快月底了，那你们欠的就不止是一个月了，而是两个月了。”

刘鸿毅点了点头，“可以这么说。”

柳云说道：“刘总，如果再计算上其他没有算上的费用，那你们已经是资不抵债？”

到了这个时候，刘鸿毅也只好承认了：“如果从帐面上看，可以这么说。”说完之后，脸色有点黯然。做企业这么久，他从没这么狼狈过，从没这么丢脸过，但为了企业能够生存下去，面子什么的都不重要了。

袁拓看他一脸悲怆，倒也佩服他