第七章 谈价 (1/2)

邱承载这么说的时候，有一丝开玩笑的成分，毕竟谁都知道配方的重要性，有点眼光的人都不会选择卖掉配方的，虽然卖掉配方可以不用付出生产成本、花费大量精力经营工厂就能获得一大笔现金。

邱承载这么说，也仅仅是抱着试试看的想法，万一对方只是想赚一笔现金呢？虽然可能性不高，但是问一下也没有任何的损失不是。

汤哲摇摇头：“多谢邱先生的厚爱，但是我暂时没有出售秘方的想法。”

邱承载哈哈一笑说道：“不错，卖掉配方是一种杀鸡取卵的行为，何况这只鸡还是下金蛋的母鸡！”

汤哲本以为邱承载会威逼利诱一番让他交出配方呢，没想到邱承载会这么说，这让汤哲突然发现邱承载并不是一个简单的人。

当然，邱承载想要威逼利诱的话，汤哲也不怕他，虽然邱家是郡城五大家族之一，但是他汤哲背靠海松伯爵太叔高阳，想来阴的，也没有那么容易的！

现在这种结果，是最好的了。

邱承载说完，突然又意识到汤哲的话其实还是有意愿出售配方的，只是现在不出售而已。

这让邱承载面色再次严肃起来，他疑问道：“汤先生，你说暂时没有出售配方的想法，那是多长时间之后有出售配方的想法？”

“三个月，三个月之后，我会出售肥皂配方的。”汤哲面色认真的说道。

肥皂并非高技术含量的产品，出售了那么多成品，有意制造的人完全可以研究，再加上这个时代已经有了工业合成品“澡豆”，虽然效果不如肥皂，但是原料已经有一部分是一样的了。

汤哲计划在三个月后出售配方，也是出于这种考虑，在对方研究的七七八八的时候把配方卖掉，赚取一大笔现金，将肥皂的利润发挥到最大。

邱承载并不是技术员，一时间想不通这其中的弯弯绕绕，感到有些迷茫，他能感觉到，对面这个年轻人不是目光短浅的人，否则他就会立刻出售配方，拖延三个月是有什么意图呢？

邱承载怎么也想不通其中的缘由，不过他很快就放弃继续猜想了，不管汤哲有什么样的计划，那都和邱家无关，他是邱家家主，考虑的应该是邱家的利益。

配方暂时不能买，那就买成品好了。

“那汤先生一个月能供应多少块肥皂呢？”邱承载问道。

“那看邱先生需要多少，我可以看你的需求量来增加生产规模。”汤哲说道。

“我一个月需要五万块，汤先生能给什么样的价格？”

汤哲默算了一下扩充生产规模之后的成本，道：“如果每个月五万块，我可以出一块肥皂四十六文钱！不过邱先生需要先支付百分之二十的定金。”

如果没有定金的话，汤哲就没有办法扩充生产规模了，所以汤哲要提前说明这一点。

“四十六文？这比零售价只低了四文钱，我可是买五万块，汤先生是不是再多给点优惠？”邱承载说道。

对于定金，邱承载反而没有去计较，肥皂这么受欢迎，肯定没有压在手里的风险。

“现在生产规模小，成本还降不下来，还请邱先生多多理解，绝对不能便宜。”汤哲说道。

这个邱承载可以理解，没有形成规模之前，成本会比较高，不过邱承载还是有点不甘心，等规模上去，成本是降下来了，也可以便宜一点，但是那个时候肥皂带来的新鲜感和冲击感也过去了，利润也受到了限制。

不过邱家也只能吃下这么多了，邱家家业虽大，但是要花钱的地方也多，不可能在一个项目中投入太多的银子。

邱承载想了想，打算找几个合作伙伴，将购买的数量提高，这样就能提高利润！

“那我一个月买十五万块呢？汤先生能给什么样的价格？”邱承载问道。

买十五万块？汤哲闻言吃了一惊，这可是好大一笔生意啊，本来汤哲是不打算让步的，不过对方购买数量如此巨大，倒是可以考虑了，就算单价低了点，数量多了不少，总利润也会更高一点。

而且生产这么多，需要的人手也就更多了，也能给太叔高阳更多的人情。

在大周做生意，没有人脉可不行，汤哲相信，如果没有皇庄账房先生的身份，邱承载说不定会来个明抢配方也说不定，所以汤哲要卖给太叔高阳更多的人情，让双方的关系更加紧密。

汤哲对邱承载的认识也更多了，一个月买十五万块肥皂，估计邱家都吃不下，还要别的盟友帮忙一起消化才行，看来邱家的人脉也不可小视啊。

不过对方买了这么多，给点优惠也是题中应有之意。

“如果是这样的话，一块我可以出四十五文的价格。”汤哲说道。

邱承载听到只少了一文钱，再次说道：“不能再少呢？”

“一个月，再过一个月，我们再重新商议价格吧。”汤哲说道。

邱承载认真想了想，暗道一声现在的价格也能赚不少了，把这些肥皂运到外地，一块卖六七十文没有任何问题，能赚几百上千两银子，看来人不能太贪心呐。

“好吧，四十五文就四十五文！我一会让人把定金给汤先生送过去！”邱承载说道。

“合作愉快！”汤哲伸手说道。

“合作愉快！”

谈完生意，两人这才开始吃饭，因为谈的还算顺利，这顿饭的气氛还算愉快，称得上是宾主尽欢。

下午的时候，邱承载就让人送了1350两银子给汤