第133章 定位 (1/2)

陈诺离开了林场，回到了卡姆登。

不知道是不是心理影响，他总觉得这些邻居看他的眼神很怪，他总觉得这些人的眼神充满着同情、怜悯。尤其是那个小卡尔.罗宾逊，隐藏不住的幸灾乐祸！

陈诺觉得自己想多了，肯定是想多了！

黑耳几个就留在家里了，看家护院少不了它们。而且在林场待了一个多月，它们对卡姆登的家有些想念，所以现在一个劲的在家里疯跑，在门口的草坪上嬉闹。

陈诺整理了一下草坪，交待了黑耳几个后就出发直奔波特兰。

在陈诺进林场之前，他就已经开始申请一些执照了，也开始联系了一些旅行社，这是陈诺必须要做的事情。

营业资格肯定是没有任何的问题，现在陈诺主要的是和旅行社这边开始谈一谈情况。谈一谈合作的方式，谈一谈定价等等事宜。

“我的度假村资料都在这里，我觉得它会有竞争力。”陈诺接过咖啡喝了一口，然后翘着二郎腿自信的说道，“游客们不需要去阿卡迪亚森林公园，我的度假村更加有吸引力。”

一身职业装的莱斯利笑着说道，“但是在阿卡迪亚只需要很小的花费，甚至不需要花钱。你的定价太高了，这样很难吸引到游客。”

“我不这样认为，我提供摩托艇、漂流，森林探险的服务，在其他地方没有这些业务。”陈诺正色说道，“在我的度假村，游客们可以体验休闲狩猎。我的猎场不会再对外开放，只有客户们可以体验到全职向导的高水平服务。”

莱斯利看着陈诺，试探着说道，“陈，我认为每天两千美元的价格太高了。一千美元就已经很高了，这样就足以将很多的游客挡在门外。”

陈诺敲了敲桌子，立场坚定的说道，“一千八百美元一晚，这样他们就可以拥有一间度假屋的所有权。不过最多只能是四个客人，我们提供的基本服务还包括饮食。”

莱斯利依然觉得陈诺的定价太高，这样会使得很多的游客毫不犹豫的将陈诺的度假村排除在选择之外。她希望定价不能超过一千美元一晚，以及陈诺必须要提供更高质量的服务。

但是陈诺毫不犹豫的拒绝了，如果一开始就定位成‘平价’，那么以后想要‘升级’就难了。陈诺必须要提高一些门槛，必须要保证自己的度假村有着一定的档次。

因为陈诺的坚持，莱斯利放弃了原本的计划。原本她是希望给陈诺一个不错的价格，对客户开价多少是她的事情，她会给陈诺支付一千美元一晚的价格。

只是看到陈诺的坚持后，她放弃了‘保底’的价格策略，她选择了抽成的方式，这样更保险，也是因为她其实并不是很看好陈诺的度假村会吸引到更多的游客。

陈诺坚持定价在一千五百美元以上，也是因为这样才能保证不亏本。

他的手底下将会有六个员工，每天的薪水就接近一千五百美元。也就是说如果三间度假屋全满，陈诺才能赚到一些钱。如果只有一间度假屋有客人，还要小亏一点。

毕竟旅行社这边会拿走一些抽成，西蒙斯的水上飞机接送客户也需要拿走一些钱。

甚至这里面还没有计算一些设备、设施的折旧费等等，一千五百美元真的是最低要求了。

可能有一段时间生意冷淡，可能会有一段时间入不敷出，也有很大的可能会亏本赚吆喝。

这都不要紧，陈诺对自己、对林场充满信心和期待。所以他会从一开始就将度假村的档次定在一定的级别，他有着坚持的理由。

莱斯利的旅行社只是陈诺众多合作伙伴当中的一个，陈诺还需要和更多的旅行社联系、签订合约，这样的广撒网才有可能多捞到几条鱼。

这些事情暂时不需要陈诺太担心，因为他和这些旅行社是合作伙伴，大家有着共同的利益，所以他愿意相信这些旅行社会向游客们推荐他的度假村。

不过陈诺只签了一年的合约，对度假村充满信心的陈诺有着太多的期待。

他希望度假村的口碑不断建立，他希望度假村得到更多的游客们关注。他自然也希望等到他的度假村成为一个顾客们向往的圣地时，他就可以掌握主动权，到时候和旅行社签订合约，他就可以降低抽成比例，要求更多的服务。

旅行社的价值并不只是联系客户，也包含着处理一些客户的其他事宜。一旦建立合作，陈诺主要的任务就是接待客户，其他的事情自然是旅行社负责。

确定了一些合作伙伴，陈诺的心情很好。这是非常重要的事情，这是营业前必须要做的事情。

还算顺利，有和莱斯利一般选择分成的，也有选择保底的。基本上价格相差不大，差不多几乎确定在每间度假屋一千五百美元一晚的价位。

这样的价格在一些人眼里看起来自然不便宜，去一些国家森林公园或者去租一间中等的野营小木屋或者平价的汽车旅馆，自然不需要这样的价钱。

但是一分钱一分货，在那里可不会提供摩托艇或者漂流的业务，也不会有向导的森林探险或者休闲狩猎等乐趣。

这样的价格其实也不算太夸张，差不多是一些中产阶级家庭一周的薪水。既然是出门旅游、度假，那自然就需要花钱了，所以这样的一个价位也算是陈诺深思熟虑后的决定，他也参考了一些其他的‘竞争对手’的情报。

这样的价格看上去甚至让人觉得吃惊，已经超过了很多