第二十二章 你是哪一边的？ (1/2)

杨岩对自己的错误一无所知，并不是他傻。因为孙宝的原因，杨岩一直觉得不但销售部，就连各地的代理商都是一帮子饭桶，早就该换了。

他的高智商限制了他的实践能力，进入公司多年，他根本没有下去看过那些代理商。一群蠢材，有什么好看的？那么好的设备都卖不出去，你们还有什么脸干下去？

他只看到孙宝是陈明昌的人，没有想到也没有调查到各地的代理商也是陈明昌的人。那代理商都是谁？对陈明昌有那么重要？

当然重要，那些代理商可是陈明昌起家的根本。当初与老黄和其他人闷头造设备，设备造出来了可没有人要。陈明昌不顾辛劳，硬是拿着产品参数骑着一辆破摩托跑遍了省内各个县市，在当地找战友，找同学，费了九牛二虎之力总算在大多数城市建立了代/销点。

这些代/销点的负责人不是他的战友就是他的同学，这些战友和同学相信他的人品，卖力的宣传明昌粮油设备，经过很多年的宣传和推广，明昌设备才成为行业内的知名品牌。

现在的代理商就是当年的代/销点，现在的各地代理商的负责人还是当初的那些人，有些是那些人的子女。吴柯见的那个张经理就是陈明昌战友的儿子。

虽说现在明昌集团有很多业务，但主营业务还是设备制造与销售，这是根本。陈明昌明白，只有实体才能长久，只有制造业才是立身之本。其他的行业赚钱，但都是快钱，并不稳定。

因此，这批代理商加上各厂的厂长工程师，是陈明昌的嫡系，动不得。

按理说，杨岩作为公司副总该知道这些内情。但是一来陈明昌从不提这些事，二来杨岩基本不参与同事之间的应酬和闲聊，本该了然于胸的事情，他却一直蒙在鼓里。

陈明昌看完方案，脸色变了，但没有立即发作。

杨岩正在自嗨，根本没有看陈明昌的脸。他这会儿正津津有味的欣赏自己的大作，一脸的独孤求败。

十多分钟后，杨岩终于抬头：“大家都看完了吧？我这个方案动作小，触及的人少，在总部不会引起反弹。同时呢，效果也许会更好。你们怎么看？”

陈明昌早已调整好情绪，不咸不淡说道：“大家都说说吧。”

物流中心主任王俊杰激动万分，杨副总的方案把他派到c市做代理商，这是他梦寐以求的。他是c市人，朝夕梦想着回老家，更重要的是代理商的收入远比他这个部门负责人的工资要高。他是杨岩一手提拔起来的，也是高材生，也不懂得人情世故。

“我双手赞成杨副总的方案，这个方案兼顾各方面的利益，找到了最大公约数。反弹小，舆论压力小。比吴总监那个激进方案不知道高明多少，我建议推翻吴总监正在进行的改制，立即施行杨副总的方案。亡羊补牢嘛！”王俊杰说完，看了看意气风发的杨岩。

杨岩的其他部下却犹豫了，人力资源部和运营部的负责人都是公司的老人，他们了解这里面的利害冲突。平时跟杨岩走的近，是因为杨岩提拔了他们。但现在杨岩公开与陈明昌叫板，他们再傻也不会跟的。

王俊杰见他们不表态，急的直跺脚，也顾不得脸皮了：“我再说两句，我们都是明昌集团的一员，我们要为整个集团的利益着想。杨副总的方案更好，我们为什么不支持呢？怕什么？怕一个八字还没一撇的上门女婿？”

王俊杰是没有任何背景的高材生，通过公开招聘进的公司，平生最恨裙带关系。今天涉及到自身的利益，更加怒不可遏，说起话来也便不留余地了。这些好了，不但骂了吴柯，顺带着把陈明昌也骂进去了。

人力资源部负责人出来圆场：“王主任，别动怒嘛，有话好好说。杨总的方案我们可以再讨论。”

再讨论？把我回家赚大钱的梦想讨论没了怎么办？王俊杰更加怒了，开口就骂：“你是哪一边的？有没有点良心？忘恩负义的小人！”

开骂了，陈明昌必须表态了，他轻轻拍了拍桌子：“这里是会议室，不是菜市场，想骂街就滚出去。”

会场一下子静了，陈明昌看了一眼杨岩：“杨副总，你把你这个方案向在座的讲解一下，他们可能没有看懂。”

杨岩不知道是套，自顾自的讲解开了：“我设计这个方案，目的只有一个，盘活我们的销售网络。这个方案的中心点就是最后一点，更换地方代理商。为什么？现在的这些代理商是一群什么东西大家都看到了，我们必须大刀阔斧的……”

杨岩正要展开来说，吴柯看准了时机直接站起来：“杨副总！这样的方案也敢号称动作小？”

杨岩的话被打断，当即反驳：“销售部的人大部分不做调整，这还不叫动作小？至于地方上的代理商，又不是公司内部人员，换不换他们我们说了算！”

“话不能那么说！代理商不是公司内部人员就可以随意调整？要知道我们的设备绝大部分是靠他们销售出去的。你贸然换了，新的代理商能够打开市场吗？”吴柯放高了音调。

杨岩处乱不惊：“怎么打不开？我们收回老代理商的资格，授权给新的代理商。客户还是那些客户，怎么会打不开市场？”

“纸上谈兵！说换就换了？市场是现在的代理商经营了一二十年的市场，是那么容易改变的？收回资格？你能把人家的资源收回来吗？”吴柯句句指向要害。

陈轻雁一脸兴