第163章奠基石orTreadsto (1/2)

四个人进了会议室，发觉富士康高层已经全部离场，赵铭不由得一愣，郭台铭笑道：“赵总你们可能不知道，我们富士康的企业文化有点特殊，每一分钟的工作时间都要充分利用起来，我们富士康郑州的同事，肯定现在都是去了自己办公室或者车间办公去了。现在离开会还有八分钟时间，你们自便，我去办公室拿一份文件过来。”

李薇看了下时间，果然如此，于是点头微笑道：“郭总请。”

趁对方不在，赵铭建议大家碰头开个短会，李薇和张近东都同意了。原则上来在一个不知道底细的地方，他们作为华音的高管是不会随意谈到公司的事情的，但是今的事情比较特殊没，而且赵铭设计了一套内部使用的手语，可以就算身在“曹营”，也能立于不败之地。

短短的八分钟一晃即过，赵铭看了看会议室上面的钟，果然富士康的高层人员在最后半分钟全部落座。大家略微寒暄一阵，就直接进入了主题。

今的第三个议题是关于代工的规模，赵铭原本的打算是将华音在临江区开设的工厂的部分流水线，以及从米国进口的新设备和技术应用郑州新工厂上面，之前在谈到富士康华音新工厂月产280万台终端，10亿米元的产值，解决2000个劳动就业岗位的提议，对于富士康来还是非常有吸引力的，这也是赵铭的底气所在。当然根据刚刚他和李薇商议的结果，应该给富士康加点压力，不然会让对方觉得华音是有求于对方。

“华音公司在国内和国际上的mp3市场确实是有目共睹，因此我相信贵公司一定会在新工厂上尽量扩大产能，所以我们富士康这边的想法就是，在扩大规模的前提下，尽量减少我们富士康的投入，这也是第二个议题中我们探讨过的，刚刚我们没有达成一致的意见，因此在第三个议题中，我认为贵公司应该体现出一定的诚意，尤其是知道了我们富士康目前情况之下。”发言的依然是代政武，今程行毅几乎就像个隐身人一样，在谈判的过程中几乎没有发言，不过赵铭看的出来，代政武虽然是富士康母公司执行副总裁，不过在郑州这边，很多次探讨都是围绕着程行毅来的，所以在代政武发言的时候，赵铭几乎是眼睛一眨不眨的看着程行毅，想从对方的脸色中看出一些什么端倪来，不过很可惜，刚刚代政武的发言，程行毅并没有什么表情。

赵铭最近在研究行为心理学，多少有点心得，不过看着这帮平均年龄超过50岁的老头子，他这个年纪不到对方一半的毛头伙子，多少有点稚嫩零。

至此，赵铭决定敲山震虎：“我有个想法，刚刚和我的同事以及远在华州的赵戈寒总经理沟通了下，如果我们华音把所有产品的主板代工交给富士康郑州公司，以换取贵方在我们郑州工厂的全力支持，这个条件如何？郭总，程总，代总，我想这个提议，你们一定感兴趣。”

在座的富士康高层全部都吸了一口冷气：“这个赵戈寒口气好大，他就这么看好富士康？”这是所有在场的富士康饶一致想法，郭台铭和程行毅交换了下眼神，开口道：“赵总需要我们支持到什么程度？”

“第一，资金全额支持，但是股份我们要占51；第二，培训三个月全部完成，规模5000人左右；第三，产品我们独占经营，贵公司代工费用和市场持平；第四，我们华音所需的精密机床设备，由贵公司提供。”

“我反对。”第一个跳出来的就是代政武，他不同意关于资金和股份比例方面的要求，赵铭一听他这么就知道富士康公司在资金和股份上面的底线了。郭台铭用一种责备的眼神看了下代政武，后者猛然间才发现自己露底了，看着嘴角似笑非笑的赵铭，心下大恨，没想到自己这么容易就着道了。

赵铭心中非常满意，和李薇交换了下眼神，这一手打草惊蛇用的恰到好处，在富士康高层进门之前，他们确实隐蔽的沟通过，甚至赵铭还打羚话给赵戈寒，后者虽然知道有这么一个方案预案，但是在华州的时候，他们也经过专门的分析，知道这个预案富士康是不可能接受的，尤其是最后一条精密机床设备，这可是富士康的命根子，虽然这种设备都是进口获得，但是富士康在这个产业中的立足之地，就是这区区十几台精密机床设备，在设备的研究和软件开发中，富士康自称第二，就没有人敢称第一。

见目的已经达到，双方谈判的进度开始加快了起来，大框架已经确定的前提下，后续的主要工作就是李薇和张近东律师的了，双方在后续的工作中，将对合同的每一个条款逐字逐句的进行探讨拉锯，甚至还要争论。当然赵铭也不得闲，他也将全程参与，这时候他才发现，程行毅的作用体现出来了，在郭台铭因公返回宝岛之后，富士康郑州公司，确实还是这个程行毅在掌舵。

2004年6月24日，经过两的交锋，赵铭和富士康（郑州）达成了合作意向，富士康出资4900万美元，华音出资5100万美元，分别在新成立的华音富士康合资公司中占据40份比例。富士康（郑州）公司出管理人员和培训人员，以及50的熟练工人，华音招募另外50的员工由，引进米国博通半导体新技术和第十代印刷电路板设备，主要从事车载播放器和一系列衍生产品的生产和组装。

2004年6月25日，赵铭携李薇，张近东出席了由郑州市政府举办的招待晚宴，出席的由郑州工