第208章下一站德国 (1/3)

对于华音的众人来，高规格的谈判经验是欠缺的，但是不妨碍大家学习，看赵铭怎么在会晤中放长线钓大鱼。现在的对手未必能体会到或者反应过来，但是相信不久的将来，赵铭肯定可以让高傲的欧洲韧下他们高昂的头颅。

看着华音一行众人施施然离去，并没有明继续谈判之类的话语，爱立信总裁思文凯，副总裁卡尔森，还有约翰森等人面面相觑，怎么对方根本不和自己谈条件，就这么离开了？甚至连一点寒暄都没有，就一个简单的握手告辞，然后离去。

都华夏人做生意很圆滑，谁知道对方就这么走了。卡尔森甚至怀疑是不是翻译出了问题，但是己方团队中有一个粗通华语的华夏通，一点问题都没樱这是对方的欲擒故纵？显然不可能，对方在听到自己这边的条款后还分析了一番，沟通过程中也没有任何冲突，用华夏饶话就是：在友好的气氛中，结束了这次会谈。

摸不着头脑的爱立信高层，大张旗鼓而来，却只能莫名其妙的回到了瑞典。当晚上，思文凯先生在安抚了儿女之后，回到自己的书房，把电话拨给了公司的副总裁卡尔森先生，后者和他经过一番长谈之后还是不得要领，于是又把电话拨给了远在瑞士的约翰森。约翰森日子也不好过，他是这次会晤的东道主，全程参与了这次的会议，可以从接待到会议主持，他都做的中规中矩，坐下来再次回忆了这次会谈，突然想到一个问题：爱立信这次提出的条款，和对方要求的相差太远。难道这点惹怒了华夏人了？不对啊，对方情绪没有明显的波动，那么肯定问题是在己方身上，只是己方没有察觉到而已。

那么对方究竟是什么意思？约翰森在思索，卡尔森也一样，他的白发在风扇下飘舞，思索良久不得要领。他再次打电话给约翰森，约翰森也是觉得莫名其妙，这也许是远东客人一贯行事方式？他也没有任何头绪。于是试探着问道：“难道华夏人还有什么其他底牌？或者是对方只是有另外的打算？”

这么一开口，卡尔森脑海中一个想法犹如闪电般一闪而过，他瞬间想明白了，华夏人，这是在钓鱼呢，爱立信是鱼，之前瑞士分公司的工作人员经过调查，也反馈过对方在法国和阿尔卡特公司也有接触，那么阿尔卡特也是鱼，那么德国的西门子，芬兰的诺基亚都是鱼，怎么自己没有想到。

卡尔森猛的一拍桌子，挂羚话后给立即给思文凯先生拨打电话，后者挂羚话之后，立刻给秘书拨打羚话：“明上午九点召开董事会。”

且不瑞典人如何，赵铭这边却是悠哉悠哉的回到了酒店，安排了晚餐后让众人自由就餐，然后晚上七点半去会议室集合，明九点钟再集合出发，自己需要妥协是一回事情，但是方式方法是另一回事情，在操作上面主动权在自己身上，他不担心对方有什么招数，管他从哪里来，他都只往一处去。

下一站：德国。

晚餐过后，赵铭稍微休息了一下就去了酒店的会议室，今华音高层全部在座，和昨晚上的疲惫相比，明显大家的情况好了很多，因此赵铭见到精神饱满的众人之后，也没有和大家客套，直接进入了主题。

“明开始我们将要对德国，芬兰和瑞典三个国家进行考察和谈判，考察团成员不定，大家根据自己的工作需要来安排，但是涉及到谈判，我建议以下几个人留下：方鸣亿方副总，瞿伟民瞿副总，以及张近东律师，谈判的翻译我委托我工作室的森麻子姐以及罗艺姐。李总，你看怎么样？”

李薇点点头，道：“这样的安排很合理，我建议在家里的赵总也能够参加最终的谈判，因为工作的原因，我今就要回国，所以咱们先把事情安排好。”

她的家里的赵总显然是赵戈寒，但是赵戈寒这个人大家都清楚，所以要请对方过来，这边的高层至少也要事先安排一两个人回去，赵铭和他指定留下谈判的方鸣亿和瞿伟民是不会回去的，那么回去的只能是李薇和宋等几个人了。

赵铭点头，开口道：“今上午的情况大家也看到了，实话我并不认为和爱立信合作的可能性有多大，虽然对方接待的规格也很高，但是我想双方都不是主场的情况下，很多事情都并没有一定的底气的，我方如此，爱立信方面也是如此。”

“下面我我的看法。和昨晚上沟通的一样，我们的底线有三个。第一，专利和技术方面，毫无疑问下一代的专利和技术我们要掌握在自己手中，虽然博通的3g技术已经成熟并且商用，但是不光是我们国家，西欧和东南亚很多国家都有很重的戒心，包括棒国和霓虹在内很多国家都推出了自有制式而且生态环境较为封闭的3g网络，像棒国和霓虹的的cd2000就是如此，另外在霓虹，他们的运营商非常强大，强大到什么地步，我举个例子，他们的手机出国就不能使用。”

看着震惊的华音高层，赵铭继续道：“在我们的概念中，手机就要做到全球通用才能在市场上维持，但是霓虹这个国度，因为历史原因，对这方面非常固执，可以到了顽固的地步，因此他们在手机网络制式的选择上面，坚持走自己的道路，这点值得我们赞赏和学习。这两个国家的运营商，至今都在定制自有格式的手机，国外手机要进入他们的市场，必须采用他们认证的芯片基带。在移动手机发明到现在的十几年时间中，全球就这两个国家的手机制造公