第226章发布会 (1/3)

其实在9月1日的时候，铭基的新品发布会已经抢先于华音新品发布了，和国外官网同步，发售的新品无论从定位和价格都和华音的产品对标，尤其是在价格上面，三款mp3分别售价499元699元899元，三款都是一个模样，区别在于499元的那款采用的是工程塑料外壳，另外在内存上面也缩水了，只有2gb。售价699元和899元的款都是用的金属材质外壳，支持不同格式的视频播放，两者的区别在于内存和电池容量。顶配的899元对标2号即将发布的b版本，不过铭基的产品容量是8gb。铭基采取的是低于成本的价格发售，试图用价格战搞垮华音。

赵铭晚上睡觉之前在网上到了上述信息，发布的这一全国70多个城市一百多家门店就已经开始预售，和华音采取的模式一样，另外合作的经销商可以是五花八门，对方不是不知道这种广撒网的缺点，但是在巨大的销量和利润面前，就是铭基这样的公司，也是不能免俗。

赵铭知道对方低于成本价销售的猫腻在哪里，毕竟一块8gb的闪存，价值就接近500元（当然和华音这种拥有自己的闪存工厂没法比，光闪存这一块，华音就可以比竞争品牌节约两百元的成本），再加上液晶屏幕，电池，外壳，主板，充电器数据线的成本，估计最起码一千出头，但是铭基就是敢把价格定在899，猫腻在哪里？显然就在数量分配上面，赵铭估计铭基公司会把至少90的货放在第三方渠道销售，最多不会超过10的货放在专卖店让客户预约。这样第三方合作渠道上90以上的货加价哪怕是100元，那么官方公布的899的价格，在后期加单生产之前，就能够完全抵消低价策略带来的劣势。

这种销售策略赵铭在后世那个时空已经被用的烂了，这种套路产生的缺点赵铭心知肚明，那就是黄牛的泛滥和产品做工质量的下降，永远不要低估厂商追求利润的决心，要知道一个产品，bom成本和量产之后的成本完全就是两码事。首发通过预约先回笼一部分资金，资金一部分给生产商定制下一批货，一部分用于公司……如此循环，直到这个产品的神生命周期到了为止。好处显而易见，但是缺点也是让人深恶痛绝，因为能够原价（发布价）拿到产品的消费者永远都是凤毛麟角，而绝大多数都被黄牛收入囊中，甚至有时候，黄牛就是品牌商本身，这个时代还没有购物平台电商，但是随着购买渠道越来越多，迟早会被品牌商利用起来。

举个简单的例子，某品牌发布了市面上平均销售价格在1200元硬件成本在1100元左右的配置的产品，然后官方宣布999元预售，首批发货量100万台，那么从成本上来，也许成本应该是1100*元，也就是11亿。但是总共100万台的手机，也许给官方原价预定的渠道是10万台，剩下的90万台通过第三方渠道加价200-300元销售出去，同时送一些东西比如不值钱的贴膜手机壳之类的赠品，这样的话，回笼的资金就应该是999*+1199*=（元），除去成本，利润大概有7900万元。如果第三方渠道售价按照1299每台来销售的话，这批货消化完，利润应该是999*+1299*-=（元），1.69亿的利润。

如果心黑一些的品牌商，直接给原价渠道只有台，那么这里面的利润，起码就会接近两个亿，第三方定价高的，甚至可以达到三个亿。当然这只是一个简单的计算，成本还应该更高一些，比如物流费用，人工费用，前期宣传策划费用等等，但是这个费用在动辄上亿的利润面前，算个毛啊？至于售后？售后外包给第三方认证机构，认证能赚一笔钱，然后售后拿配件又能赚一笔钱，如果售后政策更加苛刻一些，赚的还要多，简单的发指。

华音新品发布会定在每年的开始，华音新品发布lk上进行图文直播，这是华音和talktalk达成的一项合作，另外，talktalk那边已经在洽谈入股华音音乐网站的事情，赵铭一直没有松口，他在等最佳时机。

就在赵铭静静等待时机的时候，欧洲的夜色也开始变得深沉，这个时间还是在傍晚，一个身材匀称的男孩子看着空，他喃喃的道：“我的时机在什么时候呢？”犹豫了再三之后，还是把手中的电话拨了出去。

城市的另一个角落，森麻子在巴黎的寓所接到了个电话，电话那头是一个陌生男子的声音：“森姐，我是法甲梅斯俱乐部的楚中，赵铭哥让我打你这个电话的。”

麻子想起来这个人，于是开口道：“楚，你有事情吗？”

“是这样的，今年夏我加入了法甲梅斯俱乐部，不过我现在法语不过关，赵铭建议我找个家庭教师联练习法语，你这边有认识的人，你方便吗？我现在已经跟俱乐部来到了巴黎，今有一场比赛，但是我不在大名单上面。”

麻子脑海中瞬间想到了一个穿着打扮永远非常土气，齐刘海下面还有一副黑色粗边框眼镜的女孩，于是她笑道：“当然方便，你打个车，到我住的这个酒店这边来吧。对了，你经纪人在吗？”

楚中把手机递给了詹姆斯梅里，后者接起电话之后道：“你好森姐，我是詹姆斯.梅里，楚的经纪人。”

“你好，梅里先生，一会儿请你带楚中来这个地址，我给他介绍个法语老师，另外，我想了解下他现在的足球水平。”麻子道。

“真的吗？真是太好了，这段时间楚练的很辛苦，但是一直达不到费尔南德斯先生的要求，尤其是语