第386章 明主 (2/2)

在一些人眼里，法律都是约束下面人的，更何况道德……

这一点，适用于整个人类社会。

……

平京二中门口。

张青看着这座几十年历史的名校，dc区最好的中学，心中有些感慨。

人的命运真的很神奇，出身在不同的地方，不同的家庭，就会有截然不同的命运。

都说人和人是平等的，这句话，真的没法细究。

哪里平等？

同样是中国的孩子，不考虑阶级，出身在西疆农村的普通家庭孩子，和出身在平京东城的普通家庭孩子，能一样吗？

越长大，越深入社会，才会越能感觉到命运的存在。

“青少，您对门店有什么看法么？”

平京门店经理陈璲见张青站在门店门口出神，笑着问了句。

张青回过神，看了眼身后的门店，“哦”了声道：“比上次看的正规了很多，店长是受过培训的吧？”

陈璲笑道：“现在没有受过培训的，是不能当店长的。平京现在有六十六家门店，生意都很不错。”

上半年汇报的时候，还只有二十二家门店……

张青微微讶然道：“你开店的速度不慢啊。”

陈璲忙道：“青少，平京光中学就有二百四十三所，高中一百一十四所，小学就更多了，一千两百八十二所！咱们这才几家啊……”

张青问道：“这么多门店，能管理得过来么？”

陈璲笑道：“每家门店都分四块部分：文具、玩具、音像海报和其他类。其他类包括马克杯、文化衫等各类产品。每个店面的格局都一模一样，销量的话，东城、西城差不多，南城、北城差不多。初中部和高中部有差异，但初中部和初中部相差不会多大。所以看汇报上来的数据，就能看得出不少名堂来。另外，店长虽然不是流动制的，但会计是。”

把握住了精髓……

张青笑道：“你是个干才。除了继续扩张外，还有什么要说的？”

陈璲道：“青少，我觉得在装修上，我们杜鹃还得加强。文具市场，是典型的小产品，大市场，大有可为。不管什么时候，只要学校在，咱们门店就永远不缺客户。但是想将学生尽可能多的吸引到咱们门店，除了利用文化衍生这一优势外，在门店设计上，我觉得也不能放松警惕。

青少您看，光这条街上，就有至少五家店铺里有文具代卖，尤其是街头那一家，装修的很豪华，吸引了不少学生。咱们现在是托明星，还有卡带音像的福，一直占着最大客户量。但我觉得，如果装修能跟的上，可能会更好。”

张青点头道：“你说的有道理。其实门店装修的事，我和赵总已经商量过，准备在寒暑假的时候，分批进行。门店装修该如何设计，这点你可以和一些优秀店长商量，然后打报告上来，我们会充分尊重你们的意见。”

陈璲高兴道：“好的好的，我们尽快完成！还有第二个意见，就是积分会员制度。我是这样想的，因为咨询公司给我们提的意见是，每个门店安装一个电脑。我不懂这个，但人家建议从大学请专门的计算机老师对会计进行培训，学习一个叫什么噢非司的软件。

他们说这个软件用的好，可以记录每天每个客户。我寻思着，不用记每个客户，只要能记录每一个办会员的学生，那等到每年年底，不同积分等级可以送不同的礼物。这样一来，不仅能大大加大客户黏着力，还能给人一种现代化、先进高端的印象。”

张青笑道：“不错，的确是好想法。比搞装修的想法，又高出不止一个水平。陈经理，这两个事，你都尽快打份详细的报告上来。平京是个试点，魔都是个试点，看看你们两个的效果。另外，魔都的刘燕也提出了些很有水平的意见，晚些时间，公司会以文件形势下发下来，你也参考一下。

今年一年时间来实践，等明年这个时候，看成效。谁做的最好，整个杜鹃集团的门店集群总裁就是谁。不偏不向，拿成绩说话。

希望你好好努力，就水平而言，你目前是走在刘燕前面的。”

陈璲压下心中的狂喜，他可是知道，赵蔷更喜欢魔都的刘燕的，这会儿立刻保证道：“青少放心，我一定不会让您失望！”

就凭杜鹃集团能无往不利的拿下那么多楼盘门面，消防、卫生方面几乎一路绿灯到底，国企出身的陈璲，都不敢想象张青背后的能量大到什么地步。

再加上雄厚到无法揣测的财力，他这个极有抱负野心的人，又怎么可能不玩儿命的抓住这个机会？

至于张青的年纪……

不提背景，光凭其无与伦比的才华，都足以让人忽略掉张青的年纪了。

更不用说，他稳重冷静的气质，也让他远比实际年龄成熟的多。

对陈璲来说，这就是明主！

……