076 表白 (2/6)

那个生意人终于信了，一次头给了顺子30两的定金。并签订文书。说好只要顺子他们能给他找到他想要的谷物跟他想要的价格，就另外付给顺子20两，如果达不到他的要求，顺子把定金30两全部退回。

两人签好文书，交付定金之后，顺子看看时间也到了吃午饭的时候，就提出请对方吃饭，对方当然答应，于是顺子理所当然的就把人带到虎妞的鱼馆了，也顺便给虎妞家舔舔人气，把名气打出去。

再说那个精瘦的生意人本来吃了几口酸菜鱼之后，心思翻动，这个菜绝对是招牌菜，自己也算是见过世面的人，但从没有吃过这样的菜，这个菜在自己家抚州绝对没有出现过，自己带着回去，不管是自己家吃还是做生意，或者是卖给那两家大的酒楼，或者是送人情，都不亏。

可一问之下才知道，这个配方虽然买的不贵，才30两一份，但要是想亲自跟着学学的话，价格就高出很多，竟然需要100两，这说明什么？说明配方里面还有缺的，没有全透露出来。

这不行，根本是不讲诚信，自己是要买配方，但也得确定这个配方绝对是靠谱的才能买，不然就亏了。这才出现程英拿不定主要跑去问虎妞他们的情况。

而那个生意人以为程英拿不定主意是去找掌柜出来的，谁知道竟然来了一个比程英还小一点的孩子，嗯，还是个学生，但这个学生竟然一派老成的样子，看他说话的口气，这个铺子也是包打听给他们家打听到的，如此看来，包打听还是靠谱的。不过这个学生？靠谱吗？

顺子看自己的客户一脸质疑虎妞的样子，急忙起身解释：“崔老板，这个鱼馆确实是虎妞家的，虎妞也确实可以做主的，她在他们家当家呢！别看她小，但她的头脑可不小，不信你试试就知道了？”

“哦！你好，你好，既然杭老板这么推崇你，我也不跟你拐弯抹角了，我确实想买你们家的酸菜鱼的配方，但你们这个价格很有问题。

你们标的配方价格是30两，可你们还有标的100两的价格，说明什么？是不是光买配方的人就是买回去之后也做不出来这个菜的味道，只能花更多的钱才能亲自跟着你们学到这个菜的精髓？”

虎妞一听，艾玛，生意人果然是生意人，问的一针见血，但是，两种价格也有两种价格的区别不是？我得好好想想，怎么说的他心甘情愿的掏钱。

“催老板是吧？是这么地，你听我说说看，是不是有道理。一般人家有了这样的秘方，应该是打死也不会拿出来卖钱的，可以代代相传多好？这样子子孙孙都不会饿着是不是？

但是，我们也知道整个大明大了去，这么多地方，这么多人，总不能我们一家人可以全挣了大明人的钱吧？根本不可能的事，就是在这个镇来说，也不是我们一家开饭馆，还有其他挣钱的酒楼呢！

钱是挣不完的，如果有人也拿着我们家的秘方到别的地方开个饭馆，全家过上红红火火的日子，不也是一种功德？

当然了，我们家也得有自己的日子要过，这不，菜的秘方就区别着卖，家里日子过的紧巴的就按底价买着回去多摸索几回，也不会差到哪儿去的。

而家里生意做的红火的也不会在意这点小钱，当然是买最好的，吃最正宗的招牌菜了不是？

不过既然先生是杭老板带过来的朋友，怎么也得让一让，杭老板给我们家介绍的这个铺子可发旺了。我家打心里感谢他呢！

这样吧，我做主了，我们家有四个招牌菜，酸菜鱼，碳烤鱼，小鱼锅贴，剁椒鱼头，这几个菜，我全部都给你优惠价。

光买配方，就算15两银子一个，而买配方加上亲自学习做的话，就按50两一个，怎么样？给你让了一半价格，这样的价格我还没有卖过呢！

你也看到了，我们家能把这个价格明码标价的拿出来，就是按照这个卖的，昨天还按这个价格卖了几个配方呢，你若果真买了的话，我还得请你给我们帮帮忙，保密一下，免得被人听了，以后这个价格就不好按这个卖了。是不是？”

虎妞一副卖人情的样子。让这个生意人还是心动了。刚刚那个小姑娘就不敢给自己这个价格呢！

“虎妞，这多不好意思？”顺子立马站起来，配合一下，烘托气氛。

“别说不好意思，这不是你朋友嘛！换一个人我也不会这么卖，是不是？我不也是正好找到机会能对你表示一下感激嘛！那个，你们继续吃，今天算我请你们的。

崔老板，你别太有负担，你觉着合适就买，想买就买，而且不管你买或不买，这顿饭我都请，还把我们家的几个招牌菜都请你们品尝一下，你们慢慢吃，我进去说一声去。崔老板，杭老板，你们放开了吃哈！”

虎妞说着说着就把前世掏熟人钱的那一套推销手段给拿出来了，宰的就是熟啊！感情越深，钱越好掏啊！

果然，崔老板被虎妞这么热情，这么豪迈的气势给怔住了，果然，包打听的杭老板说的没有错，这个孩子人虽然小，确实是能当家的人，讲话做事面面俱到，也暖人心，艾玛，不买都感觉对不住人家孩子一片热情。都给自己让了一半的价格呢！多大的面子！

虎妞一进厨房，就看到大娘把小鱼锅贴给自己做好了，虎妞一边吃着一边跟爹娘大伯大娘他们