5、攻坚绿地集团 (1/2)

说者无心，听者有意。

王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前方道，

“小丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”

“可不是呢。”

“那好。”项前方吩咐道，“小丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”

与此同时，江海拿到了小丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。

主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。

江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。

付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。

他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。

大公司，从某种角度来说，有他的优势。

第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。

做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门；至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。

熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。

说销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。

hw的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。

消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。

主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。

江海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。

他底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。

玫瑰花的葬礼

埋葬深深爱着的你

残朵停止呼吸

渗入大地

没人会注意

一片小雨滴

陪着我等天明

我用这最后一分钟怀念你

江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。

他是欲埋葬之前的感情，低头看了一眼手机，江海赶紧抓了起来，是hw总部，合同部的大佬项前方找自己。

“项总…”

“江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。

“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”

项前方摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”

“当然不是。项总可别打我脸。”江海苦着脸。

“首先恭喜你签单啊。”

“同喜同喜！”

“我果然没看错你，好了，夸奖的话留着以后说。我今天找你是要跟你说个正事。昨天王小丽提了一个好建议，之前你们江南市有跟当地最大的房地产之一的绿地集团合作过，咱们一度进入了他们内部的供应商网络，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。”

“我这有之前绿地集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿地集团总部，把合作重新捡起来。如果真的能够达成合作，我想你在江南，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张。”

领导讲话的艺术有时候做员工的真的不懂，他会给你设计理想和蓝图，叫你为之去奋斗，去拼搏。

但实际上，他的心里如何想的，你究竟是急先锋还是替死鬼，只有他知道。

不过，江海宁愿相信老项的话，因为，做一天和尚撞一天钟吗。你如果不跟着领导的信仰走，你就容易迷失在这样一个大型企业当中，这是销售的生存法则，也是安生立命的根本。

跟对了一个人，就如同那些政治博弈家在关键时候选择的站队，队站好了，什么都对了。

“好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”江海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。

“好的，没问题，只要你攻坚下来了绿地集团，我就跟宋总提这件事。保准给你加人。”

“那先就谢谢项总了。”

“没事。”

“拿下绿地，你将成