37、扩大业务范围，进军“给排水” (1/2)

“早啊，熊哥，怎么这么早就给我电话呢？”

江海昨晚十点多才到家，本想把这件事告诉江海的吴鹏，偏偏在之前又接到了佳美的电话。

她叮嘱吴鹏，千万不要把这件事告诉江海。

所以，江海并不知道这件事，一早，他就给熊军的电话吵醒了。

“多谢你昨晚的安排，可把你熊哥累坏了……”熊军笑着说，

个中含义，江海不问早知。

“玩的开心就好吗！”

“我这么早给你电话，其实是我有件事要对你说。你别嫌你熊哥唠叨，实际上，你只做消防自动报警这一块的产品没有什么利润，如今报警价格趋于透明，你应该扩大一下业务范围。”

“啊”这一大早的电话看来很有内容，江海竖起了耳朵。

“真的，熊哥认识几个厂家的，都想在江南找合适的代理，我不做产品这一块，又没你这个业务能力，推不开市场；可是你绝对没问题。你知道温习之吗？在江南做的特别好的一个闽商，他什么品牌都做，你们报警他都代理了一个牌子呢……”

温习之，江海怎么能不知道。

自己在江南的第一课便是他给自己上的呢。

熊军讲的很有道理，自己如今只做报警，业务触角太单薄，相对于消防一站式服务的温习之，自己在竞争上是存在劣势的。

这不是关键，江海如今手持销售系统，人品值，包括其他奖励都是用业绩去衡量，总不能只在一处开花吧。

“熊哥，好啊。如果是比较好的产品的话，我跟对方见面聊一下当然可以了。”

“是的呢，你能想得开就好，我就怕你一根筋，只为了你们公司效忠，其实代理了其他与你们报警不冲突的品牌，还可以客户资源共享，这是好事…”

“熊哥是前辈，我听你的。”

“行，那我就把你的电话发给这两个厂家，你自己去甄选，能跟哪个合作就合作，不能合作也没什么损失不是？”

说的是，就像网上一句名言，见个面又不会怀孕，怕什么呢。“那就谢谢熊哥了。”

“谢我什么，都是兄弟。下次有项目我再找你。”

“好。”

两人笑话结束了通话。

熊军的办事效率还是极快的。

江海不过洗漱了一下，电话已经再次打了进来。

一个陌生号码。

江海寻思着应当是其中某个厂家，接听了电话，“喂，你好。”

“你好，是江海先生吗？”

“对，我是。”

“我是赣m沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建，我是熊经理介绍的，这两天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意愿和我谈一下作为我们赣m在江南市场总代理的事情？”

来电话不就是奔着这个目的，双方有同样的意愿才产生了此通电话，江海道，“当然。我现在就有时间，您约个地点吧，我去找您。”

“好。那咱们就在江南宾馆见面吧，我开了间商务房，咱们坐下来聊。”

“可以。”

当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。

短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。

说起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。

在一个项目的前端，沟槽管件、阀门需要先进场进行安装，这些设备到位后，后续才是报警系统的采购。

有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。

这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军说的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦说不定。

“很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？”

“您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。”

“好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”

江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。

江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。

俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！

进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，说起来，沟槽配件，一个刚卡（就是卡在通水管上的红色卡箍）十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。

因为急于打开江南的市场，恰逢的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。

熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。

这意思便是，江海可以从赣m进货二十万的设备，一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后，江海才需