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62、华奇国标钢管赚两万 (1/2)

文/武争
科技营销内 | 本章字数:276.73万字 | | 科技营销内txt下载 | 科技营销内手机阅读

“冯老板,您这就是太痛快了。我这才看了一眼您的清单,说真的,具体到底是多少,我还七上八下呢,你倒是又给我减两万。”

江海爽朗笑着,“这样,冯老板,您既然这么快人快语,那我也多说一句:我现在也不管这些东西是多少钱了,总之,这一单,七十万,我全包了。”

江海其实在与冯老板沟通的过程中,心中又默默地计算了一下这清单,他发现,自己前边的报价估摸的还是比较合适。但是当他开启了一个读心包之后,江海决定,这一单,必须要把利润再往上提一格。

那个温习之给冯敬尧报的就是七十万,而江海读心之后,发现更大的一个秘密是:冯老板所说的那个樊工,他不是别人,正好就是自己前段时间交好的樊国金。

樊大哥人老实,在这个项目上被冯敬尧压榨地不轻,他也没赚多少钱。冯敬尧本来想让樊国金去采购材料,却怕他吃回扣,自己揽了来。

而他冯敬尧,一个暴发户哪里懂得这个消防的东西,可谓是全凭一张嘴唬人压价,江海面对这种人,资本主义的剥削者,不狠狠赚他一点真心对不住他。

所以,江海才说了上边那一句话。

“七十万?”冯敬尧听到这个数字,倒是对温习之的报价觉得很正常了,看来,七十万的价格是比较中肯的。

“七十万有点太高了,你是开玩笑的吧。”冯敬尧口是心非地说。

“七十万这个价格您觉得高?冯老板,您的这些钢材我略微算了一下,都要三十万,其他东西四十万,这是最保守的了。”

“六十万,六十万就全给你做了。”冯敬尧狮子大开口道。

江海内心琢磨了,这其他不包括钢材,自己四十万除去开票,运输,还有六七万的利润,钢材差不多二十五万绝对可以搞定,这里有五万的亏空要补,算下来,自己六十万拿下还有一两万的赚头。

可这显然不够。

“冯老板…那您这房子就只能是四十万给我了。如果四十万的话,可以商量。您也清楚,这房子目前的确是售到了两千八到三千一平,合计下来四十八万的价格是市场价。但你这库房它也有一些折旧啊,你不能说当新房去出售给我吧?再有,您多少钱买的,它使用了几年,你这都要算一个成本,卖四十万我就能接受。”

江海又耍了一个小聪明,现在这房子的确是存在折旧,但特么的它真的还很新。

但江海推动了冯总的思维,顺着他的带动在思考,冯敬尧买这仓库的时候,他只花了三十万,用了几年,卖出去四十万,在他的内心边缘,还是能够勉强接受的。

这问题的矛头一转换,冯敬尧思考的点也错位,猛觉得好像我那设备就是六十万买下了,再有我的房子四十万也还是赚了,他竟然觉得自己是这场交易的大赢家。

江海讲话的艺术就在这里,顾楠楠在一旁已经钦佩的不行。她好想笑,就像是想起来赵本山老师的《卖拐》。

……

只听斟酌了一会的冯敬尧道,“好,那六十万你把这清单的所有设备都给我提供,不能少东西,四十万我这一幢三层的库房卖给你!”

“当然一个钉子都不会少,冯老板,合作愉快。”

江海伸过来手,“对了,冯老板你还要再付给我二十万。”

“二十万,我会给你,但是我要分批付款。这房子就先给你,算我支付了你四十万的款项,其余的二十万,货到我付清…可以吧?”

“没问题!冯老板真痛快!”

冯敬尧说的也在理,货到款清,江海趁机奉承,两人接下来顺利签订了一个合同。

当然,这个合同就是江海以赣m公司代理的名义与冯敬尧签的了,而属于hw的部分,江海又传到了公司一个小合同,他没有过多说什么,一个绑定的一站式合同吗?无需跟公司解释太多,省的公司起疑!

“这库房过几天就是我们的了?”

开着奔驰离开的冯敬尧去办理房产转移手续了,到时候江海一接收签字,这一幢三层的库房就是自己的资产了。

江海也跟做梦一样不敢相信,当顾楠楠问他时,他只是看着房子发呆。

是啊,如今房子的价格那是如日中天,涨的飞快,这三层的库房说不定没两年就能涨到八千一万。

那时候,这房子的价值可不是四十万,而是一百四十万,两百四十万。可自己卖给冯敬尧的消防产品呢,该生锈的生锈,该报废的报废,价值是呈直线下降。江海委实有点难以理解,这交易自己竟然谈成了。

“对,过几天这里就是咱们的研发基地了。”

“顾楠楠,你在捏我一下,我觉得是做梦。”

顾楠楠呵呵笑了,然后上那纤纤小手就捏了江海的脸蛋一下。

“呀,是真的。”

“废话,当然是真的,我可是见证了你鬼使神差地就把业务谈成的过程,我只能用两个字形容。”

“哪两个字?”

“神了。”顾楠楠双目崇拜看着前者。

“我也觉得自己神了…”江海念着,仍觉得不太真实,“你说怎么,怎么就谈成了呢!”

“我想…大概是…因为,冯老板是混上.海.滩的吧?”顾楠楠突然想到这个梗,她一说,两人均哈哈哈笑了。

“对对,浪奔…浪流。”

……

和顾楠楠打车回家,厂房的事情谈妥之后,江海自己出去联系了在江南最大代理钢

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