第78章热卖 (1/2)

“六点？”刘振东下意识的嘟囔了一句。

“对，就是六点。”张霞点了一下头，继续道：“第一，正确的商品。

在生动化陈列中，商品是最重要的，一般会选择高回转率的商品，并且优先从利润最高的产品当中进行挑选。

我们小花牛目前只有两款产品，分别是240小盒纯牛奶和1.5l大盒纯牛奶。

在将来，或许就在今年年底，我们便会推出其它产品，比如早餐奶、学生奶之类的产品，进行推广销售，那个时候可供消费者选择的品相就会有很多，不像现在这么单一。

第二，正确的地点。

产品的生动化陈列，它的地点应该是高人流区，所谓的高人流区，也就是商场中人流最多的地方，这个位置通常能够符合消费者购买的习惯，能够有效的对竞品进行商品拦截。

第三，正确的时机。

任何产品销售，都有它的淡旺季，所以我们要根据它的淡旺季来制定相应的促销方案，比如我们小花牛明天进行的第一提牛奶原价，第二提牛奶立减六元的促销方案，都是在提高自己销量的同时又打压了竞品的生存空间。

第四，正确的数量。

生动化陈列除了产品展示外，还得保证货源供应正常，一但断货，那么就起不到促销作用了。

第五，正确的价格。

你们看，有的240纯牛奶卖3元一盒，有的卖2.9元一盒，千万不要小看了这一毛钱，有时候它起到的作用完全是一加一大于二的结果。

第六，正确的陈列方式。

足够的空间，最容易拿取的位置，最吸引人们目光的产品等等。”

第二天，九点，整个青城市包括他的下属县城，人们都发现了一件很奇怪的事情，不管走到哪里，首先进入他们眼帘的就是小花牛的宣传海报。

街边两旁的副食零售店有！

公交站牌上面也有！

超市等各大卖场里面还有，不管是货架上，还是堆头区，甚至就连收银台，也都被贴上了小花牛的宣传元素。

除了形象元素外，各大卖场还有小花牛销售员工在激情的进行着热卖。

他们不分男女老幼，几乎全员上阵，手里或拿着240小盒纯牛奶，或拿着1.5大盒纯牛奶，拦住每一个走过他们跟前的人，热情的介绍道：“大爷，您要买牛奶是吧，这是咱们小花牛最新上市的1.5大盒纯牛奶，咱们一家人喝牛奶的话，这么一盒足够了。您看，它上面有个黑色的小盖，我们喝的时候，打开小盖就能把里面的牛奶倒出来，如果喝不完，只要把小盖这么一关，就没问题了……您说什么？对对对，您的这个意思我是听明白了，担心这个小盖密封不严，里面的牛奶一旦喝不完变质，是吧？大爷，这个您完全不用担心，咱们小花牛的这个黑色密封盖，经过有关部门的检测，它的咬合力达到了十五牛，完全可以起到密封作用，您如果还是有些担心，可以将它放到冰箱里冷藏一下，味道还是棒棒的。您要一提？大爷，现在有促销活动，买两提可以便宜六块，要不您考虑考虑？昂，只要一提，行行行。”

促销员将牛奶放在大爷的购物篮中，笑着跟大爷打了一声招呼，然后手拿240小盒纯牛奶，拦住另一个推着购物车走来的四十岁大叔道：“大叔，这是咱们小花牛最新生产出的着240小盒纯牛奶，它采用二十四道杀菌程序，在保证牛奶原味的同时，又把所有细菌全部杀死了……你说售价？现在搞活动，第一提原价，第二提在原价的基础上便宜六块。对对对，顶如每提便宜三块钱……什么？您只买一提，还得便宜三块钱？叔叔，这是公司制定的规定，您只有买两提才能享受我们这个优惠促销政策，不然我的自个赔钱……什么？喝不了，叔叔，两盒纯牛奶加起来才24小盒，您一天喝一盒，24天也喝完了，再说咱们这个保质期是六个月，您看，它现在的生产日期是9月27日，对对对，是刚刚生产出就拉到卖场来销售的，您要两提，好的，我帮您拿着，一直送到收银台，不用谢，这是我们应该做的。”

一直将消费者选定的产品送到收银台，直到消费者付账离开，才算完成了整个促销，不然有的消费者会在你离去之后，将他们购物篮中的促销商品偷偷的放在其他产品的堆头或者货架上面，有的更是缺德，将产品偷偷塞在某个看不到的地方。

这么做，极其容易引起产品过期，另外你的产品被人放到了其他产品的堆头或者货架上面，卖场方一旦发现，会有一个考核，这个考核的金额从一百到五百不等。

与此同时，街边零售店也在上演着同样的场面，许多街边零售店的店老板也变成了小花牛的临时促销员，任何一个顾客在买完东西后，店老板都会额外问一句，“二凤，你们家的纯牛奶是不是快喝完了，这是刚刚到货的小花牛纯牛奶，要不来一提尝尝，没钱？没钱也欠着，拿一提回去喝去。”

将街边零售店的老板变成小花牛的临时促销员，是有代价的，这个代价就是小花牛跟他们签署的定期销售协议，协议规定他们在一定的时间内卖出多少多少提牛奶，就在纯牛奶的原价上，每提再给他们返利多少多少钱。

也正是因为这个限期返利政策，才会让那些店老板不遗余力的在帮着小花牛推销他们的产品。

除了卖场和街边零售店，青城市、临县、具县等周边县市的中心广场上，也有