第五十七章 麻将的面世（三） (1/2)

紫玉店铺，秋庭分铺的掌柜，刘万才前几天刚刚从紫玉宗培训回来。

紫玉宗的商品从来都是线下分销的模式，在各个地方建立紫玉店铺的分铺，每个分铺都有一个掌柜。

每过一段时间，紫玉宗都会召集所有店铺的掌柜，到紫玉宗进行培训。

所以这一次集齐了所有紫玉分铺的掌柜，培训他们的是一个年轻人，叫宁飞尘，好像是紫玉宗新的执行掌门。

看来他是紫玉宗的宗主紫方十三爷有意要培养的接班人了。

不过说来也奇怪的，宗主就算要培养接班人，也应该培养那个叫林飞的才对啊，毕竟他才是紫方十四娘小姐的男朋友。

为什么要突然之间，培养一个不知道从哪里冒出来的，叫宁飞尘年轻人呢？

这些疑问，也就在刘万才的脑海里一闪而过，宗主的心里在想什么，他可不敢随便乱猜。

但是接下来这个叫宁飞尘的年轻人的培训，真的是让刘万才有些惊到了。

关于麻将的事情，是培训最后总体说了一下的，但是之前宁飞尘在台上讲的那些内容，是刘万才想都没有想到过的，太过的匪夷所思了。

刘万才还清清楚楚地记得，那个叫宁飞尘的年轻人讲的那些东西：

“做产品，要让用户感动。我们不光要满足于做得好，还得让用户感动。比如麻将这个产品，真实地解决了用户大把大把闲暇时光不知道怎么解决的问题，它应该能真实地影响到用户的生活，这样的产品就能感动用户，用户也愿意把产品推荐给别人。”

……

宁飞尘还讲了一个新的要实行的制度，叫做“会员制度”：“只要顾客办了一张会员卡，来到商铺里买紫玉商铺里的东西，就会获得相应的会员积分，这个会员卡和会员积分有什么用呢？”

“首先，凭借会员卡可以购买会员价格的商品，这会比普通的价格便宜一点。接着就是会员积分涨到一定程度了，能够直接兑换商品。”

“其次，比如这次麻将的营销宣传，我们会推广这样一个活动：比如我在一个紫玉店铺里买了一副麻将之后，我再推荐一个顾客来买麻将，那么我也会获得相应的会员积分。”

“虽然麻将这个产品是我们这一次紫玉宗花费了很多力气在上面的拳头产品，但是更加重要的，还是我们推行的这个会员制度。”

……

“对了，这次麻将既然作为我们紫玉宗的拳头产品，我们也会用一种新的方式去售卖它，那就是饥饿营销。”

“什么是饥饿营销呢？就是要制造出一种‘供不应求’的现象。一开始，我们只放出一小部分的麻将商品，物以稀为贵，麻将的定价权在我们手里，我们放出来的商品数量越少，我们可以定的价格就越高。”

“饥饿营销制造出了一种‘供不应求’的现象，让消费者以为这款商品很畅销，很流行，不买就跟不上时尚了。供不应求的时候，商品的价格是高于价值的，所以‘供不应求’的商品更能维持稳定的价格，如果到时候我们的价格稍有变动降低了，对于消费者来说更有吸引力。同时，也造就了一种假象，就是我们的产品质量很好。”

“饥饿营销的目的就是让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。我们定额定量，每个星期五开始在店铺中售卖，每一个店铺只卖五十副麻将，再多就没有了，要想再来买就要等到下个星期五了。”

……

接下来，宁飞尘站在台上，他说出了真正让刘万才震惊不已的话来：

“一个宗门就应该有一个宗门的文化，接下来，我想说一下紫玉宗此时真正的宏大愿景：紫玉宗真正的宗旨，那就是通过我们的服务，我们的商品，改善所有联邦公民的生活，带动整个天云联邦发生改变，没有错，我们要推进这个时代，改变这个世界！所以，你们知道吗，你们在为紫玉宗做的每一件事情，哪怕再微不足道的小事，都有着崇高的意义和深厚的价值！”

“最后，我想说的是，为了能够改变世界，我们必须秉承着这样一种理念，那就是：客户就是上帝。我们要将服务做到极致，我们要将紫玉宗的品牌影响力给真正做起来。”

当时的场面，说的实在是热血，太鼓舞人心了，刘万才这一辈子都会记得。

当然，这也是宁飞尘想要看到的，他当时说的那个愿景得到了各地所有紫玉商铺掌柜的认同，大家的价值观得到了前所未有的一致统一。

……

……

紫玉店铺前，围观群众嘈杂的声音不断地响着。

此时刘万才从回忆中脱离了出来，他站在紫玉店铺的门口，看着面前这么多的群众，他伸出右手来在空中往下压了压：“大家安静，安静一点，听我说。”

这时候，所有人都安静了下来，人群里的杜兰春和花嫂也都安静了下来，她们看着前面的刘万才，不知道他要说什么。

这个时候，只见刘万才站在前面咳嗽了一声：“本店确实有售刚刚在八卦频道里提出的那种麻将。不过呢，因为是新出来的产品，紫玉宗本身就在加紧生产中，而且生产出来的那些麻将，可是要分给全联邦所有的紫玉店铺的，所以货源可能并没有大家想象中的那么充分，还请大家见谅。”

“所以呢，本店关于麻将的售卖形式是这样的，每个星期五的下午两点，开始准时售卖麻将，货不是太多，一共就只有五十副麻将